面对原料涨价潮，精细化工企业如何应对？

9月份以来，大宗商品价格持续上涨，纯碱市场价格延续高位运行，国内轻质纯碱市场价格在3100-3350元/吨，重质纯碱市场价格在3300-3600元/吨；而库存仍然在低位水平线，9月份厂家库存量更是不断突破历史低位。现货供应持续偏紧，价格无需上涨的推动下，部分企业重碱价格仍封单暂不报价。

从供大于求的“价格战”，到大宗商品价格大幅度上涨，资本的力量终于把价格推上去了，而在这种情况下，很多企业选择了封盘停售，难免让人有些不解。事实上，近期的化工、钢铁、储能、煤炭等多个行业陆续出现，也引发了一波充满焦虑的“抢购潮”，部分行业的订单甚至已经排到了2024年。

有机硅：现货少，单体厂封盘不报

工业硅533#报价14900元/吨，自9月以来已累计上涨950元/吨，某龙头大厂有机硅价格更是一日两次上涨。多家单体厂封盘不报，市场现货比较少。这是今年最猛的一轮上涨，但由于整体库存不高，且实际终端无明显好转，多家企业开始执行封盘不报价。

BDO：供需压力增加，多家企业暂无报盘

9月以来，国内BDO均价保持在11642元/吨，环比上涨2.58%，同比上涨9.45%。终端下游需求增量有限，供需压力增加，生产企业守价意向延续，商谈博弈加剧。陕西融和对外暂不报价，新疆美克化工现货对外不报盘，新疆天业现货暂无报盘，河南能源开祥化工现货对外暂不报价，陕西黑猫对外暂不报盘。

醋酸产业链：价格上涨38%，产业链整体封盘

9月初至今，中国冰醋酸市场持续上行。期间生产企业库存始终较低，现货供应偏紧。华东醋酸市场月内均价4395元/吨，较8月同期上涨38.56%。安徽华谊暂不报价，河南永城龙宇冰醋酸暂无报价，安徽华谊化工醋酸乙酯停车检修，东营益盛化工醋酸丁酯封盘停售。

尿素：集体保供，停止报价

国内尿素市场稳中小涨，多数厂家在保供倡议下出厂报价暂稳或暂停报价，采取随行就市走货模式操作。山东临沂、河南商丘、两广等主销市场报盘继续上涨，整体市场交投氛围继续向好。上涨氛围下，下游继续按需采购，整体市场交投氛围较为平稳。预计短期国内尿素市场高位盘整运行为主。

PVC：涨价14%，多数企业不报价

PVC 9月10日最新价格6376.00元/吨，最近60天上涨14.50%。华东乙烯法企业多数暂不报价，台塑宁波PVC封盘不报，宁波韩华PVC封盘不报。

环氧树脂：多家液体、固体厂不报价

截止9月13日，华东液体环氧树脂主流商谈价格14700-15200元/吨净水出厂；黄山固体环氧树脂主流商谈价格14600-15000元/吨现汇送到，环比月初涨5.67%。南通星辰新单暂无明确报价，浙江豪邦化工新单暂不报价，巴陵石化暂不报价，东营赫邦新单暂不报价。

钛白粉：接单已到10月，锐钛型产品不报价

8月下旬开始，20多家生产商参与到涨价潮之中，九月接单顺畅，部分生产商内销外贸接单已经到十月。预计货紧情况或会再持续一段时间，一方面交付在手订单，另一方面等待用户消化新价格。湖南创大玉兔化工锐钛通用型钛白当前暂不报价，富民龙腾锐钛型钛白粉目前暂不报价。

环氧氯丙烷：多家企业无报价

截止到9月14日环氧氯丙烷均价为8350元/吨，周内稳中有涨。河北卓泰新单暂无明确报价，浙江衢州巨化新单暂无报盘，山东民基化工新单暂无明确报盘，山东滨化集团新单无明确报盘，东营市联成化工新单无明确报价，宁波环洋新单暂无报盘，浙江豪邦化工厂家新单暂无报价。

兰炭：库存低位，多地市场不对外报价

兰炭市场低库存运行，叠加原煤价格上行，成本压力增加，企业挺价意愿较强，市场兰炭产品价格指数继续上探。本期（2023.08.28-09.03）兰炭产品价格指数收报于172.36点，环比上涨0.68%。榆阳市场兰炭企业停产暂不对外报价，府谷玉丰镁业兰炭暂停报价，昌吉市场兰炭企业暂不报价。

钾肥：有价无市，生产商停止接单

国内钾肥价格继续上涨约100元/吨，达到2500元/吨左右。因为货源紧俏，钾肥目前有价无市，一些生产企业已经停止接单。主要是6月份销售情况太好，已无货可卖，一些订单已经排到三季度，贸易商也在控制手中货源，惜售情绪浓厚，导致市场上可售货源紧张。

产品如何定价？

企业面对原料涨价潮，企业怎么办？涨还是不涨？什么时候涨？涨多少？是每个化工企业必须面对的问题。

如果自己的成本还有空间、如果企业有充足的资金，或许在大家涨价的时候，你按兵不动，会迎来一次开疆扩土、弯道超车的大好机会。

如果自己的产品利润，已被挤压殆尽，如果自己的资金无法支撑，那就随大势，“涨”声响起来。然而涨少了，解决不了问题，涨多了，又会被客户诟病，寒了客户的心，到头来销售下降，市场萎缩，那就真“找死”。

为了破解困局，我们先梳理一下，常用的产品定价策略，如何进行产品定价？

3种定价模式

请看上图，三个公式有什么不同？

1、“价格=成本+利润”的定价经营模式

“价格=成本+利润”，这是我们传统的思维，我们的产品价格应该是成本加利润，就是说我们的生产成本加上我们需要的利润，就推算出我们的产品售价。

举例：我们的涂料成本是29元，如果我们要利润1元，那么我们的销售价格是30元=29+1。

以上公式貌似正确，然而，你的涂料30元每公斤，能卖出去吗？这是有前提条件的，如果你是中石化那肯定可以。但如果你有众多同行、众多竞争对手，那你的价格不一定有竞争优势，不一定能被消费者接受，你只能按照市场同类产品来进行定价。+

因此“价格=成本+利润”这是垄断企业的定价经营模式，他的利润是有保证的。但不一定适合我们广大的中小企业。

2、“利润=价格-成本”的定价经营模式

对大部分化工企业来说，我们的产品价格，是依据市场同类产品的售价和我们的配方成本演算出来的。

这种定价模式价格是市场定的，对企业来说，价格是被动的，成本是内部管控的。我们的利润是被动的，如果我们的成本高，可能利润就是负的，如果我们的成本低，我们就有利润。

举例：如果该涂料产品市场价格是29元，产品的生产成本是30元，那么利润：29-30=-1元。利润为负。

因此，“利润=价格-成本”定价经营模式是目前大部分企业被动的定价经营模式。在这种模式下，成本控制是头等大事，成本失控，就会变成利润黑洞。

3、“成本=价格-利润”的定价经营模式

在这种模式下，我们的价格和第2种模式一样，是市场定的，价格是被动的。如果我们设定一定的利润值 ，就计算出了成本。

举例：如果该涂料产品的市场价格是29元，我们要10%的利润为2.9元；那么成本：29-2.9=26.1元。

也就是说，我们的涂料产品的成本必须是26.1元才有利润。如何把涂料成本控制在26.1元，就需要配方工程师进行配方成本优化、需要生产制造部门进行精益生产，控制生产成本和损耗、需要运营管理部门控制运营费用、需要我们的财务部门进行精准定价和过程管控。

思路决定出路，这种由成本导向的定价模式，就倒逼我们的企业对业务流程进行过程管理和控制，而不是结果导向。

因此，“成本=价格-利润”的定价经营模式是当前那些进行精益生产的经营定价模式。

化工企业的定价系统

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部分来源：涂料采购网

编辑整理：企业家软件